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马云内部讲话系列(全3册)PDF电子书下载

马云内部讲话系列(全3册)PDF电子书下载


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作者:阿里巴巴集团 编

书籍介绍 套装包括:
《马云:未来已来》《马云内部讲话:相信明天》《互联网时代才刚刚开始:马云内部讲话2.0》。

《马云:未来已来》本书全面阐释了马云对电子商务、数据时代、未来技术以及社会变革的思考和畅想,详细解读了阿里巴巴未来十年乃至未来三十年的战略规划和发展前景。

宏观上,马云对未来十年互联网的发展作出大胆预判和展望,具有前瞻性和洞察性,对于互联网从业者有指导意义。马云宣告DT时代即将到来,eWTP平台必将建立,

一场电子商务的革命即将展开。这种新概念与新提法是开创性的。他对企业与个人在未来十年的机遇和陷阱,一一提出对策,具有实战性。马云把过去十几年自己在创业、
管理和处世上的人生哲学做了全面的总结回顾。除了阿里巴巴的发展前景,马云还对未来十年中国乃至世界的产品升级、产业升级和人的智慧升级做出了全面分析和惊人预测。

在展望未来之余,马云还多维地分享了他关于阿里巴巴上市、公益活动、女性权益、环境保护、农村脱贫、打击假货、乡村教师、食品安全等社会热点话题的观点和看法。

《马云内部讲话:相信明天》马云首部回顾性作品,由阿里巴巴集团独家授权,书名由马云亲自拟定。马云首度公开他的互联网思想和战略,阐述了自己在阿里巴巴集团崛起关键阶段的想法和干活,

80%为全新内容,其中包括马云在商务部、广东省委等机密讲话。回顾20年的创业历程,看趋势、订战略、谋布局、带团队、用坚持、赢对手、要创新,马云细数如何让一群平凡的人做不平凡的事。

历经昨日的种种磨难,面对未来接踵而至的挑战,马云依然相信奋斗,相信明天。 《互联网时代才刚刚开始:马云内部讲话2.0》全景式展现马云的互联网逻辑与策略,马云以阿里巴巴的发展为原型,

阐述了他的互联网思想和战略,在互联网时代,生产、销售、库存、广告、管理模式都发生了变化的大环境下,企业怎样从战略、文化、组织、人才等多方面去进行变革,以适应从IT时代到DT时代的发展要求。 



资源链接

马云内部讲话系列(全3册)PDF电子书下载:

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更多互联网资源:
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大数据: https://089u.com/dir/3843664-39389320-1d2965

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小说月报30年(1980-2009)(六卷合集)

小说月报30年(1980-2009)(六卷合集)

内容简介
朗朗乾坤,神州大地,历经十年浩劫,百废待兴,积重难返。国人渴盼拨乱反正。小平高瞻远瞩:贫穷不是社会主义!发展才是硬道理!振聋发聩,一扫阴霾!斯时,国人除了腹中饥肠碌碌,文化生活贫瘠匮乏。十年间仅有八个戏,一本书。于是,《伤痕》、《班主任》、《于无声处》等一批冲破樊篱的优秀作品一经发表,瞬间便传遍全国,人人争读,街谈巷议,一时传为佳话。于是,时任百花文艺出版社社长的林呐先生倡议,经社委会充分论证并一致通过:《小说月报》便应运而生,于一九八零年一月正式创刊。刊物一经面世,首期发行三十五万册,一抢而空,二期发行五十余万册,三期即达一百一十余万册。由于争购者众,邮局不得不采取排号限订措施。大有洛阳纸贵之势。作为国内首创的文学选刊,从全国发表的中短篇小说中选优拔萃,每月一期向读者汇报。创刊三十年来,忠实记录了新时期以来中国小说创作历史和发辰轨迹,见证了无数优秀作家的发现、成长和辉煌。更有数十万计的文学青年,数百万计普通读者的拥趸。

本合集包含《小说月报30年》卷一至卷六全部共六卷,收录有1980年~2009年间发表的中篇小说共65部、短篇小说共65篇。

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20世纪最伟大的心理学实验 PDF电子书下载

20世纪最伟大的心理学实验 PDF电子书下载 [复制链接]
电梯直达楼主 发表于 2 小时前 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励20世纪最伟大的心理学实验 PDF电子书下载

内容简介  · · · · · ·20世纪最伟大的心理学实验》是惊悚有趣的心理学实验,探索人类心灵的十大发现,“普通心理学”课程必读。作者重新诠释了20世纪心理学探索人类心灵的非凡成就,以10个设计精巧的天才实验为例,结合小说、传记、采访等多种体裁,让你仿佛与作者、实验当事人共处一室,倾听他们的生命叙事,深刻体会心理实验背后的深邃涵义。作者剖析议题深入详尽,呈现清晰实像,让单调冰冷的科学实验,得以展现丰富感性的内涵。对于人性本质的优劣,不仅见解独到,更发人深省。目录  · · · · · ·第1章 打开斯金纳的箱子
老鼠的疯狂世界
第2章 心灵暗室
米尔格兰姆与服从威权
第3章 精神病房里的正常人
精神诊断的实验
第4章 别说你不会遇到
达利与拉丹的助人行为五阶段
第5章 平息众声喧哗
费斯汀格的实验
第6章 猿猴之爱
哈洛的灵长类动物
第7章 老鼠乐园
颠覆成见的成瘾实验
第8章 记忆幻境
虚假记忆的实验
第9章 记忆制药公司
坎德尔的海蜗牛实验
第10章 心灵缺口
20世纪最前卫的心理治疗
结论
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任正非采访视频完整版 央视《面对面》华为专访节目


(华为任正非)

相信小伙伴们这段时间里,都被华为事件的新闻,弄得眼花缭乱了吧。如今在网上各大媒体平台,到处都是相关消息。考虑到大家在事件的具体细节上,应该都已经有所了解,所以就不详述了。

不过,华为的“遭遇”,也真正让我们认清了一个现实。某些国家对中国科技领域的崛起,绝对不会持欢迎态度。当中国真正超过他们的时候,他们就会用一切手段来对付你。

当今世界拼的,是“硬核”,也就是核心竞争力、核心科技。美国真正盯我们的,其实是我们的实业。这是中国成为创新经济体,必须要迈过去的一道坎。
(华为任正非)

针对华为事件,央视《面对面》记者董倩在华为总部,对华为创始人、CEO任正非,进行了独家专访。节目的录制时间是5月21日,播出时间是5月26日晚间。看完后,感触挺深的,所以这次就给大家推荐下。

在该节目中,任正非重点强调了基础教育的重要性。他认为,国家要把教育做好,再穷也不能穷教师。这样一来,优秀的人才愿意去当老师,以实现让最优秀的人去培养更优秀的人,这是对未来的投资

整个访谈过程,任正非表现得特别自信,特别乐观,他坚信华为不会输。这个信心,来自于他们一直以来对未来的持续投入。华为海思在关键时刻挺身而出,备胎计划一夜转正,都说明了这一点。

不要让爱国思想,产生偏激的民粹主义,踏踏实实做好自己身边的每一件小事,就是对祖国最大的贡献。如果小伙伴们还没看过完整版视频,推荐可以看一看,还是非常不错的。

完整版视频

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究竟任正非是一个啥样的人,可以看看《任正非传》这本书。

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当一个人工作后,还有多少时间在读历史,哲学,政治等方面的书籍?

一个人正常的成长,首先是学校的教育,一定会多多少少学习过历史,哲学,哲学,政治,经济,至于学得如何,大部分是为了应试需要,真正深入又有几何。

学生时代的结束,马上就是就业等事情接踵而来,大部分为了忙于生计,整天上班,加班,生活,还有多少时间读这些历史,哲学,政治等方面的书籍,可能大都是只看工作相关的专业书籍,这个问题应该引起社会的高度关注。

毕竟历史的经验,哲学的方法,政治的方向,对个人及社会至关重要,特别是社会上一些不良企业,公司和个人为追究利益最大化,直接或间接占用从业人员全部时间,还有什么时间去读这些书籍,有时连自己的专业书籍没有时间看,从长远来看,这样对个人和社会的发展是极为不利的。

这里从网络收集整理这方面的电子资料,希望能够帮助大家。

历史类: https://089u.com/dir/3843664-39123608-88b482

哲学类:https://089u.com/dir/3843664-39830613-967abb

政治经济类: https://089u.com/dir/3843664-39123791-11248b

更多书请关注:https://089u.com/dir/3843664-39123599-c05f09

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职场提升必读的12本书[全PDF版]


你有多久没读过一本书了?常常加班,忙得透不过气来?

推荐12本职场提升必读书,重新审视工作习惯和方法,从大师的思考里找到属于自己的节奏,

你也可以过高效的慢生活。


资源列表:

[拆掉思维里的墙:原来我还可以这样活].古典著&刘璟煜插图.扫描版.pdf 

《做好PPT 升职加薪才有戏 职场人最实用的PPT修炼手册》.(马宁).[PDF].pdf 

《杠杆时间术(本田直之)》本田直之[PDF].pdf 

交易心理分析(高清).pdf 

学习的艺术《学习之道》美国的学习第一书 维茨金.pdf 

影响力.pdf 

每日交易心理训练 – 101条规则把您训练成交易心.pdf 

练习的力量_把事情做到更好的42法则.pdf 

自控力.pdf 

谈话的力量.pdf 

高效能人士的七个习惯(20周年纪念版)史蒂芬·柯维.pdf 

麦肯锡方法(原版).pdf 


职场提升必读的12本书.全PDF版   [下载地址]

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硅谷禁书全集(5册)- 带完整封面目录,全面优化版

硅谷禁书大全集一共包含了五部作品,分别是

《硅谷禁书》的神奇命运,一本让比尔·盖茨弃学从商的书

《硅谷禁书Ⅱ:成功秘钥》

《硅谷禁书III:吸引力法则》

《硅谷禁书Ⅳ:你的秘密》

《硅谷禁书Ⅴ:瑜伽的秘密》

这部电子书内容丰富,见解独到深刻。

硅谷禁书电子书内容说明

1909年,一个曾经的被深埋的秘密再一次被重新发现,一个使那些掌握它的人获得远大的全面成功的秘密,富有的企业家、政治家、工业领袖纷纷聚集到掌握这个秘密的人那里,因为这个秘密,他们支付给他大笔金钱,他们享有无可比拟的成功,他们成为各个时代最伟大的人……

作者简介

查尔斯·哈尼尔(查尔斯·哈奈尔),英文名:Charles F.Haanel ,是美国着名作家、商界知名人士,同时是美国科学联合会、作家联合会、心理学研究会、圣路易慈善协会和圣路易商会会员。他在圣路易开始了职业生涯,但为了创办自己的公司而毅然辞职。这次选择最终成就了他的事业——他创建的企业集团成为那个时代最大的商业集团之一。哈奈尔的作品有《世界上最神奇的24堂课》(The Master Key System)、《精神化学》(Mental Chemistry)和<新心理学》(The New Psychology)等书。

硅谷禁书大全集

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《硅谷禁书》的神奇命运目录  【下载地址


拿破仑·希尔写给哈尼尔的感谢信

推荐序《硅谷禁书》的神奇命运

作者自序

第一课 引爆你的内在能量

第二课 潜意识的巨大威力

第三课 自己才是最丰富的宝藏

第四课 我能成就一切

第五课 想要就能得到

第六课 全力以赴,才有收获

第七课 绘制你的精神图景

第八课 思想是成功与财富的种子

第九课 首先要改变自己

第十课 失败定有原因,成功必有方法

第十一课 自然界最伟大的法则

第十二课 聚集你的精神能量

第十三课 梦想的精神作用

第十四课 扫除一切消极思想

第十五课 做一个有洞察力的人

第十六课 成功者的精神法则

第十七课 渴望的力量

第十八课 引力法则

第十九课 用知识克服恐惧

第二十课 思想的神奇力量

第二十一课 想大才能做大

第二十二课 思维决定健康

第二十三课 到达成功的巅峰

第二十四课 我能,一切皆能

附录 我们能从本书中学到什么

硅谷禁书 Ⅱ 成功秘钥 目录 【下载地址

推荐序

推 荐 信

史上最富有传奇色彩的励志大师

第二十五课 主宰世界的周期法则

第二十六课 生命能量法则

第二十七课 消除心灵的畏惧

第二十八课 上苍的恩赐

第三十课 精神力量

第三十一课 个性是生命的奥秘所在

第三十二课 精神世界的自然法则(一)

第三十三课 精神世界的自然法则(二)

第三十四课 精神世界的自然法则(三)

第三十五课 精神世界的自然法则(四)

第三十六课 精神世界的自然法则(五)

第三十七课 精神世界的自然法则(六)

第三十八课 思想的协调法则

第三十九课 思考与行动的黄金法则

第四十课 思想的吸引法则

第四十一课 做到最好的自己

第四十二课 因果法则

第四十三课 富足法则

第四十四课 成功心理图表

第四十五课 未来如此美妙

附录

让我们重温《硅谷禁书》

一生中不能错过的成功天书

硅谷禁书III:吸引力法则 目录 【下载地址

推荐 一生中不能错过的成功天书

前言 世界上最神奇的法则

史上最富有传奇色彩的励志大师

第一课 万能的吸引力法则

第二课 内在富足才能吸引外在财富

第三课 伟人身上的秘密

第四课 吸引力为你实现愿望

第五课 思考就是力量

第六课 建造你的精神财富宫殿

第七课 不同的思想造就不同的人生

第八课 思考决定行为,行为决定结果

第九课 大自然的平衡法则

第十课 健康从“心”开始

第十一课 潜意识是最好的医生

第十二课 人人该懂得的精神化学

第十三课 精神疗法的康复力量

第十四课 让生活过得圆满充实

第十五课 让潜意识助你成功

第十六课 自我是一切的根源

第十七课 消除内心的创伤

第十八课 只要相信,奇迹就会发生

第十九课 祷告的神奇力量

第二十课 精神图腾的无穷吸引

第二十一课 物理法则

第二十二课 科学法则

硅谷禁书Ⅳ:你的秘密 目录 【下载地址

推荐序 《硅谷禁书》与《你的秘密》

出版者序

作者自序

第一课 星体的感应

第二课 太阳的感应

第三课 精神的感应

第四课 电子的感应

第五课 天体的感应

第六课 宇宙的感应

第七课 光的感应

第八课 声音的感应

第九课 色彩的感应

第十课 热的感应

第十一课 周期性法则

第十二课 生命的秘密

第十三课 情感的秘密

第十四课 磁场的秘密

第十五课 想象力的秘密

第十六课 命运的秘密

目录硅谷禁书Ⅴ:瑜伽的秘密  【下载地址

第一课 印度最神奇的发现

第二课 普拉那:不可思议的灵性能量

第三课 昆达里尼:决定命运的神秘力量

第四课 呼吸,治疗百病的灵丹妙药

第五课 对生命的控制

第六课 控制生命的八个步骤

第七课 再生能量的升华

第八课 利用无限的力量

第九课 生命的呼吸

第十课 起死回生

第十一课 自性之光

第十二课 完美的和谐

第十三课 懒人瑜伽操

第十四课 瑜伽的宗旨

第十五课 信仰的秘密

第十六课 真理的秘密

第十七课 儒学

第十八课 希腊哲学

第十九课 瑜伽圣典《瑜伽经》

第二十课 瑜伽饮食法

让我们重温《硅谷禁书》

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《浪潮式发售》,让营销人有种做操盘手的感觉 (高清带完整目录pdf)

最近看到《浪潮式发售》这本书,瞬间让我有了一种做营销操盘手的感觉。毫不夸张的说,每个文案人员、产品、运营、销售与创业人员都都值得人手一本当作战略武器。电子版 【下载地址

1:互联网上赚钱速度□快的人、亚□逊创始人贝佐斯的创业教练、创意型电商营销大师杰夫?沃克(JeffWalker)□新作品,10天时间,4种发售路径,让你的产品一上架就被秒杀! 

2:打造持续热卖的线上爆品发售会,没有客户渠道,没有高额预算,没有庞大团队,也能让产品和服务一上市就卖翻天

内容简介


0天时间,4种发售路径,

让你的产品一上架就被秒杀

只有一腔热血的大学毕业生,怎样将原本无人问津的网球课程,发售成价值45万美元的专业教程?

长期脱离社会的全职主妇,如何白手起家,创造出自己的第一款爆品,并挽救即将破碎的家庭?

改变上述人士命运的是同一件法宝——产品发售方程式。互联网营销大师杰夫·沃克针对微小型企业资源有限的情况,创造出种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0四条发售路径,为产品上市充分造势,进而像浪潮一样席卷消费者,掀起抢购风暴。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽,还是手机软件、网络视频,都一定会在本书中找到最适合的发售路径,以最快的速度风靡市场,狂销疯卖!

作者简介


杰夫·沃克(JeffWalker),创意型电商营销大师,互联网上赚钱速度□快的人,亚□逊创始人贝佐斯的创业教练。

作为著名创业与营销大师,沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看两个孩子的“家庭煮夫”。创业基地位于吵闹的婴儿房,推出的产品是19封邮件。

令人惊叹的是,沃克成功了。通过在互联网上发售“产品发售方程式”,沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩,还辅导成千上万家微小型企业创造了畅销又长销的爆品。

先来介绍一下作者:沃克其人

产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克,一个精彩的吊丝逆袭人生,他堪称互联网赚钱速度最快的人,目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。

杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班,但他天性就不是过安分生活的人,很快就厌倦了早九晚五的生活,决定辞职,回家当全职奶爸,而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁,后来还又生了一娃,她老婆一个人工作养全家。

后来她老婆也受不了这样的生活了,于是这位美国老爷们开始发愤图强了,但他不是走出去上班或者自己创业,而是继续猫在家里,发邮件,对你没看错,这年头人们还能靠发邮件赚钱,牛吧。一个七年不工作,天天在家带小孩的人,梦想着发通邮件就赚钱,这就是美国梦吗?

但这个梦真的成真了,他的邮件发出去之后,接下来一个小时内,销售额8000美元,一天突破18000美元,一周给他盈利34000美元,相当于这位仁兄一年上班的收入。你以为这家伙也就走了狗屎运骗了人家一次,且慢,接下来才是故事的开始,他就用这种发邮件的销售模式,开辟了属于他的一个商业神话,一次比一次赚得多,曾经在1小时在内狂赚100万美元,彻底地过上了他想要的幸福的居家生活的日子,一有时间就带孩子到处滑雪、游玩。

下面切入正题,先上一张我精心画出的思维导图,方便大家先有一个整体概念。

(第一部分)发售公式的基础

发售公式,我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但个体户或几个人的小公司毕竟不同于企业巨头。在谈具体过程之前,作者先为大家介绍一下发售公司的基础。

1、营造客户电子邮件名单:

沃克选择了把客户的电子邮件作为他的客户名单来开发,这似乎看上去有点老土,但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽,但电子邮件竟然从始至终不愠不火,每个人都在保持着一两个常用的email。虽然社交媒体很火,你也很容易获得他们的联络方式,但社交媒体存在两个问题:其中之一是社交媒体经常昙花一现,中国的5460、人人网、陌陌,美国的Myspace莫不如此,但电子邮件一直坚挺;其二,社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制,离开平台则无法运用,比如在微信朋友圈卖东西,很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽,但电子邮件不存在这个问题,大家只要看邮件标题就能决定是否打开。所以,一些研究表明,电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。

好了,电子邮件非常重要,那么怎么才能收集到有效的email呢,也许你说那很简单,花100元估计能买1万多个。作者非常反对垃圾邮件,买来的电子邮件名单是无效的,收件人只会将你拉黑。请记住,自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。作者用了一个词叫共鸣度,你的任务就是要建立一个高共鸣度的客户名单。方法如下:

建立名单撷取页。你需要建立自己的网站,你可以通过发送小礼品、发送有价值资讯的名义吸引你的潜在客户用电子邮件注册,比如说你想卖什么高尔夫的产品,你的潜在客户的需求很可能就是如何提高自己球技,那么你可以附送一个视频教程或研究报告。在名单撷取页要特别注明你不会将他们的邮件地址告诉他人,这样就能吸引到许多人来注册。

提高你的网站流量。最常见的是搜索引擎优化,比如优化你在百度、Google这样的搜索关键词,条件许可时可以推广一下付费搜索。你还可以通过Facekook、Twitter、Youtube;微博、微信、QQ空间等社交媒体来提高网站流量。

通过关联伙伴资源创建你客户名单资源。寻找一些靠谱的合作伙伴,将产品直销给他们手上的电子邮件客户,当这些流量产生销量时,给他们一定的利润分成。

2、翻页推销信:

继电子邮件后,作者又淘到了一个不过时的销售法宝——翻页促销信,即我们经常能看到的那种推销产品的折页,在互联网时代延展为视频系列。

我们先来看一个案例:有一个非常出色的杂技演员巴里,有一次受了严重的伤,在养病期间,他开始考虑到他的职业对身体状态的依赖太强了,他决定开始新的职业:成为帮助艺人获得更多商演机会的培训师。他开始开发演艺蓝图计划。但如何能说服艺人成为他的客户呢,巴里录了一系列的视频:视频一,告诉客户他理解他们成为明星的梦想,他经过很多挫折,但成功地成为了一名一流的杂技演员,拿到大量商演的合同。视频二,巴里告诉大家上节目和商演对他演艺生涯的帮助,他起初也没有找到这样的机会,犯了很多错误,也浪费了很多机会,愿意跟大家分享他的经验教训。第一个视频的目的要激起大家关注的兴趣,此时要藏一半说一半;第二个视频就要拿出一点干货来,让那些有兴趣的潜在客户一下子被打中,许多有才华的艺人就因为缺乏推销的技巧而得不到多少商演机会。接下来,巴里发布了他的第三段视频,全是干货,他的职业道路,他上了著名主持人的节目,他去白宫演出,同时他指出许多著名艺人们网站的错误。然后开始阐述销售重点,他暗示大家说他会亲自指导一个培训班学习演艺篮图计划。

巴里用了6天的时间发布了这三个视频,当他开始正式出售15个学员名额时,效果奇好,瞬间被秒杀。巴里用这些视频先后进行了4次销售,每次都大获成功。

翻页式促销信或促销视频的力量巨大,它的要点是你要一步一步吸引潜在客户,要让客户感觉到你产品的价值所在。

3、发售公式的心理诱因:

心理诱因是发售公式取得成功的基 础。

1、权威感:人们一般会敬畏权威,这让决策更有效。比如我们要听医生、专家的话。巴里也正是因为他在白宫的表演和上过著名主持人的电视节目而树立了自己的权威形象。

2、互惠心理:在《影响力》那本名著里重点介绍了互惠这个原理,就是别人给了你某样东西,你就觉得应该回报他,这是商业的黄金定律。在预售阶段,与你联系的潜在客户一直在接受你的馈赠,如你给予的各种有价值的建议,当你提出要卖东西,就是他们回报你的时候,请记住,你给予别人要多,别人购买的可能性就越大。

3、信任感:想想如果是你信任的人,比如亲人、朋友给你推荐东西,你会不会接受,如果让你的客户相信你,那么销售就变得容易。时间是建立信任的良药,翻页式促销信相隔几天发布的模式让你有足够的时间与客户互动,帮助你建立信任关系。

4、期望:每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子,比如像生日、圣诞节,如果你能触发客户期望这一心理诱因,会给他们带来很大的愉悦,比如像苹果、小米的产品发售日,引起了很多粉丝的热切期待,如同过节一样。

5、亲和力:人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意,这就是亲和力,所以你要让自己变得和蔼可亲、慷慨诚实,他们就会更加喜欢你。

6、重大活动与仪式感:人们都喜欢参加重大活动,因为有仪式感,仪式让人们聚在一起,会有一个独特的体验,比如观看球队比赛。如果你能将营销变成一种节日,你就能大获成功。

7、群体意识:简单说就是随大流,比如美国中西部的家庭都会很辛苦地打理自家的大草坪,这就是一种群体规范。你可以在线创立自己的群体规范,比如请求你的成员帮忙向外界宣传你的预售内容,发表评论等。

8、稀缺性:稀缺性是商品的属性之一,越稀缺的东西人们就越追求,比如豪车、名表。产品发售需要巧妙利用稀缺性,你需要让客户知道如果他们不在发售时购买,就可能会面临断货、涨价,提升人们的购买热情。

9、社会认同度:你到一个陌生地方吃饭,你会选择客人较多的那个餐馆。产品发售时你要善于利用各种各样的社会认同感,比如吸引更多好评就会引导访客做出购买的决定。

(第二部分)发售公式三部曲

一、造势

造势的核心就是勾起你的客户群的好奇心。作者提议你应该考虑如下10个问题,我们以一个案例穿侧解释: 2005年,作者发售了一款与股票交易相关的产品:他先是给他的客户群发送了一个简短邮件,就是请求大家帮助填写一下调查问卷,请大家帮个忙,并承诺送他们一份最新的股票信息。然后在调查问卷的网页上,开宗明义地说明他现在做的工作是开发一本关于炒股的手册、DVD,不露痕迹地抛出了他的新产品,而他现在的目的是请大家帮他完善产品。这是一个非常简单的造势,那么怎么体现到造势关注的10个问题上?

1、如何让客户群知道我即将推出新产品,但又不是直勾勾的推销?

他只是请求他们帮助,而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了,不露痕迹。

2、如何激发人们的好奇心?

告诉客户群,这是一款新产品,意味目前市面上买不到;而且这是一款经过多年研究开发的产品,与众不同。

3、如何在潜在客户的帮助下开发产品,发挥协同效应?

调研问卷是一个非常好的形式,你可以知道客户最关心的问题,而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势,参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。

4、如何知道人们不喜欢这款产品的理由?

你可以通过设置开放式的问题,询问他们比如“最想知道的问题”,就可以引导他们把反对意见告诉你。

5、如何与潜在客户就产品展开对话,吸引他们的注意?

邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。

6、如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比?

这个造势虽然不是特别好玩刺激,但他成功地与大家分享了创意。

7、如何在激烈的市场竞争中脱颖而出?

发售前向客户咨询意见,让客户参与到产品开发中,这个做法使得你与竞争对手与众不同。

8、如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品?

调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。

9、如何向客户提供合适的产品?

可以进行多次问卷调查,征询客户意见,对产品进行微调。

10、如何把造势自然导入到预售?

在发出第一封邮件后,作者又给客户写了封邮件,说明他的这项产品研发已经接近尾声,希望大家一起和他开发,给大家制造了一种热切的期待。

作者通过几封电子邮件,成功地发售了这款产品,一周后他的销售额达到了11万美元!

二、预售:

预售一般由三部分内容组成。要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频,现在更多的人都会用到视频,因为视频会更容易让客户记住你。

第一阶段:你为什么应该在意我

这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力,要解决为什么潜在客户要注意你。这个答案就在“转变”,你要让你的客户变得与众不同、与以往不同,你在帮他提供转变机会,那么他们就很快打开你发来的电子邮件。你要明白,人们不购买你的产品,第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣;第二个原因是没钱;第三个原因是不信任你;第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。产品发售公式能够帮你搞定第三和第四个问题,你要做出能够给他们生活带来变化的承诺,告诉客户他们为什么需要听你的,向潜在客户传递价值。

第二阶段:你的生活会产生哪些改变

在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先,你要对第一阶段内容进行感谢,回顾你的承诺和他们为什么要听你的;其次,进行案例研究或教给大家一些实用的东西;第三,要解答客户的一些疑惑。

第三阶段:预售内容,跟我学,慢慢来

在这个阶段,你要继续为潜在客户创造价值,不要号召他们买你的产品。在预售中,最重要的就是制造惊喜和悬念,把这个过程想象成一个电影剧本或者一个小说,随着故事发展,直至高潮。第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情,回应大家问你的几个重大问题,向潜在客户讲述你的规划,将话题中心转向产品推荐。

作者建议预售活动一般应在7天到10天左右,各阶段均匀间隔。期间最重要的是为客户创造价值,你不仅需要唤醒兴趣,还要教给他们实质性的东西。

三、发售:

预售阶段之后,你就要开通自己的购物车,接受客户订单。启动发售的方法非常简单,你要制作一个优质销售视频或促销信,然后发送一封销售的电子邮件,邮件内容应简明扼要,开宗明义,并强调稀缺性。产品上市的时间应持续4~7天,一般而言,第一天你会获得大约25%的订单,最后一天获得大约50%的订单,第一天是因为大家充满了期待;最后一天销量剧增,是因为稀缺性心理诱因的作用。

成功的产品发售,要有一个完美的句点,你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法,如果你能把这三种形式结合在一起用,稀缺性的心理作用效果不言而喻。

在发售阶段你要发送这样一些电子邮件:

在产品发售日你要发出两封电子邮件,一是开通购物车时,告诉大家你开张了;第二封要在之后4小时,你要告诉潜在客户一切顺利,你已经正常营业了。

第二天:你要善于利用社会认同感的心理诱因,发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响,

第三天:要发送一封更长的邮件,回答潜在客户对产品的一些疑问。

第四天:要提醒稀缺性,告诉潜在客户,产品发售将在24小时之后结束,此后他们就再也无法获得相应的优惠。

第五天:在结束日一大早你就要发送一封,重申你会在这天结束产品发售;第二封在销售结束前6~8小时发出去,催促他们下订单;要知道许多人都有拖延症,最后结束时刻往往会迎来销售高潮,所以,记得在结束前1小时再发送一封,这会帮你迎来最后的高潮。

同时你也要警惕产品发售时可能出现的问题:一是流量大导致服务器崩溃。二是收款问题,避免你的开户行对大量订单处理不及。三是订单问题,你要自己亲自下一封订单,检查流程是否顺畅,如果没什么订单,就要及时检查客户转化率的问题,对自己产品内容和销售信息进行修改。

最后,记得还要同那些没有购买你产品的客户要维持联系,虽然这次没有购买,但未来仍然可能是潜在客户,说不定他们没买你洞悉还在不好意思,下次发售时他们就会主动购买了。

(第三部分)发售模式

1、种子发售:白手起家

种子发售就是在小规模高响应度的客户群发售。它是基于这样两种现象,第一,小规模的客户群比大规模的客户群响应程度更高,作者曾经在一个299人的客户群发售时,有297人购买了这款产品。第二,每个客户群都有一部分积极分子,他们是你的疯狂拥泵,会打开你的每一份电子邮件,无论你推荐什么产品,他们都会迫不及待地想要购买。

种子式发售的第一步就是创建某种超小规模的客户群,这些人就是你的种子,比如100人到300人。种子发售的最终目标不是挣够多少钱,而是为了让你进入这个产品发售这个行业,锻炼自己,积累经验,让这些人成为你忠实的客户,帮助你来逐步完善产品。

作者在把本书所讲的产品发售公式做了一个种子发售,第一期只有6个人购买,但这6人帮助他完美地完善了产品,几个月后,他就推出了一个非常棒的产品发售公式课程,总共为他带来了2000万美元的收入。

2、联营式发售:客户共享

产品发售的关键在于你的客户群规模的大小,一个人创建的客户群总是有限,如果将一群互联网精英们的客户群联合起来,这就是一个非常可观的力量。他们会给自己的客户发邮件,如果他们的客户与你达成交易,你要给你的合作伙伴支付佣金。在选择联营伙伴时有一个重要的99/1法则,即99%的结果来自于1%的伙伴,你要挑选那些顶尖的合作伙伴,他们拥有非常忠诚的客户群。

作者在推出一项新产品时,由于他的客户群基本集中于股票领域,所以求助于他的那些高端联营伙伴,短时间内就拥有了15000人的客户群,如果仅靠自己积累,可能需要花上几年时间。他的销售很成功,一周内赚了60万美元。他给联营伙伴分享了一半的利润。而在2008年,他达到了巅峰,在“发售公式产品”的发售上,他创造了1秒钟12000美元的销售记录,34个小时内达到了373万美元。

3、企业创建公式:搭建事业平台

利用发售公式可以推动一项业务的发展,去创建企业,这是发售公式能达到的较高境界。

一位叫加拉赫的中草药爱好者在作者的帮助下发售了中草药的棋盘游戏和中草药配套产品,现在他成立了企业,策划开发了一个会员付费制网站,给他带来了稳定的收入,已经成为美国中草药界非常有影响力的人物了。

苏珊,一位技能高超的训犬师,采用发售公式,卖书、卖DVD、在线课程,这使得她的业务规模已经比之前扩大了16倍,这足以让她组建一个小团队。

威尔,一位初出茅庐的大学生,梦想成为网球教练,却通过发售网球培训视频赚了钱,而且成为网球培训市场数一数二的人物,他已经开始与世界顶尖职业网球选手合作拍视频发售。

作者对于发展为企业式样发售给出了一些建议,比如永远给客户高质量的预售内容;和客户维持更好、更持久的关系;多试一些产品,发现可以持久开发的产品类型;采用种子式发售→内部产品发售→联营式发售的的循环方式,通过种子发售获得第一批客户,继而完善出一款大受欢迎的产品,向自己的客户群进行内部发售,如果内部发售比较理想,第三步就可以进入联营式发售了。

结余

相对于我们目前各种直接卖货的微商,本书所倡导的富含客户心理和销售技巧的产品发售公式,显然段位要高好几个级别。在这个充满机会的时代,如果你想创业,如果你有很多看好的产品想售卖,何不尝试一下产品发售公式模式?


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全网最全高清连环画合集

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这个可是全网搜集的最全的连环画了,下面为连环画名称目录:

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张震讲故事

张震讲故事

张震讲故事》是张震于1997年3月推出的广播节目;1998年9月28日主持辽宁人民广播电台“张震时间”节目,99年至今创作推出大量精品恐怖故事,风靡长江以北各大院校。张震的故事大多来源于网络流传或书籍改编。张震一直是电视台和电台两面混,不过不讲鬼故事了! 2008年12月26日,时值张震从事有声恐怖故事创作10年之际,张震推出了由长江文艺出版社出版的首部长篇小说——《失控》,以文字营造惊悚氛围。网络传言张震被自己讲鬼故事吓死,前段时间,他现身北京,新书首发式,谣言不攻自破。

综合评价

张震讲故事》是目前国内唯一的恐怖有声作品的品牌,作品从创作到录音到后期合成都由张震本人完成,现已出版了7种版本的专辑作品。在许多年轻人特别是学生群体中有着很高的认知率和知名度。《张震讲故事》之所以能够攻进北京走向全国,全赖盗版所赐。即使现在,在北京的一些音像店里,你如果问有没有《张震讲故事》,店员还会给你拿出《张震讲故事》近十集的盗版磁带。《张震讲故事》在1998年推出了首张专辑,签售当天,场面相当壮观,数千人签售书店的门口等候,期待聆听这恐怖之声,期待找到悬念背后的答案。

专辑发行之后,北京青年报以整版篇幅撰写张震个人专访《遭遇恐怖》,文中称:“张震讲故事掀起了中国恐怖文学的小高潮。”

真正让《张震讲故事》正式踏入音像界是在2001年,在经纪人小静的大力支持和运作下,《张震讲故事》第二辑在与首张专辑相距三年之后终于向全国发行。至此,张震也正式以一位恐怖有声品牌的创作人身份亮相。这是对《张震讲故事》品牌有着深远影响的一张专辑,完全自资的生产和出版,工作人员只有两个,一个是负责创作的张震,一个是负责外界事务的他的经纪人。而在这张专辑发行之后,《张震讲故事》成功敲开了北京音像界的大门,出版机会纷至沓来。在 2002年,张震首次在北京出版首张《张震讲故事》MP3,面向全国发行,并一度位居卓越网销量榜榜首;与此同时,新浪网连续推出《张震讲故事——恐怖浪潮袭卷全国》及《张震讲故事——把恐惧还给你》等报道,新京报、北京青年报及精品购物指南报也分别就“张震讲故事”现象展开了恐怖文学的讨论。2003 年,《张震讲故事》推出第二张MP3,其中收录了《张震讲故事》的多部悬疑作品;2004年5月,《张震讲故事》第三辑暨CD套集由中国广播音像出版社出版在全国发行;同年八月,《张震讲故事》全国移动增值服也正式开通。如果你到北京西单图书大厦的音像专区,你就会看到《张震讲故事》目前已经出版的7种版本的恐怖有声专辑。

张震

或许你对《张震讲故事》还不太熟悉,或许张震还没有太大的名气,但是你只要看到在北京出现的《张震讲故事》的盗版专辑,你就会知道,一个恐怖有声读物之所以会得到盗版家们这么大的恩宠,那它的内容必定是相当有悬念而恐怖的。我们完全有理由相信,恐怖文学具有着相当庞大的潜力市场,因此不可让盗版抢占了市场的先机。

如果你对恐怖文学毫无兴趣或是望而生畏,那么你尽可以去风花雪月;但如果你对恐怖文学热忠甚至着迷,那么你一定是一个聪明又热爱生活的家伙,因为你想解开悬念的迷底,因为你知道在恐怖的衬托下,我们会因为看清了现实而更加珍爱生活。在国内,原创恐怖文学就象是一条还没有铺上柏油的路,很多人都在深一脚浅一脚的前行,张震也在其中。他别无所求,只想让你在一个个恐怖的故事中去发掘智慧感悟人性,那么请慷慨的你给《张震讲故事》一次听觉。

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张震讲故事系列(有声电子书)

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